Chương 19: Cung Không Đủ Cầu

“Em gái, hôm qua chị cố tình ghé Hợp tác xã Cung Tiêu định mua ít vải vóc, ai ngờ người ta lại bảo món đồ như dầu hoa trà giờ không còn bán chạy nữa.”

Câu nói này bất chợt lóe lên trong đầu Lâm Mạn một ý tưởng.

Đúng lúc này, Tiêu Tiểu Vân đột nhiên lên tiếng, tay chỉ vào một chiếc bình sứ trắng đặt trên kệ hàng.

“Chị Lâm, trước đây chị Phương có kể với em rằng bao bì sản phẩm trong tiệm của chị rất tinh xảo và đẹp mắt. Em còn tưởng chị ấy nói quá lên thôi, nhưng hôm nay tận mắt thấy rồi mới biết, đúng là rất ấn tượng.”

Có điều, chiếc bình này đặt hơi cao.

Hơn nữa, với một lọ lớn thế này, khách hàng nhìn vào có thể sẽ thấy nó đẹp thật, nhưng cũng sẽ lập tức do dự vì không biết giá cả ra sao.

Đối với khách hàng phổ thông, một chiếc bình lớn đặt ở vị trí dễ thấy tuy thu hút, nhưng đồng thời cũng có thể khiến họ chùn bước.

Rốt cuộc, chẳng ai muốn mù quáng rút ví cho một món đồ mà mình không rõ giá trị.

Tiêu Tiểu Vân cầm chiếc bình, đưa ra trước cửa sổ và khẽ lắc nhẹ.

Ánh nắng chiếu vào khiến thân bình sứ càng thêm lấp lánh.

Chất lỏng trong suốt như pha lê bên trong phản chiếu ánh sáng dịu nhẹ.

“Chị à, chị có thể làm ra được những sản phẩm như thế này, chứng tỏ chị hiểu rằng các cô gái bây giờ đã bắt đầu chú trọng đến việc chăm sóc bản thân, không còn chỉ hài lòng với quần áo và cách trang điểm thông thường nữa.”

Giọng nói của Tiêu Tiểu Vân mang theo vài phần thán phục.

Cô biết, nếu loại mỹ phẩm dưỡng da này được công chúng chấp nhận, nó chắc chắn sẽ trở thành sản phẩm át chủ bài của cửa hàng.

“Nhưng mà, món này cũng có rủi ro đấy ạ.”

Nỗi lo lắng ngay lập tức hiện lên trong lòng Tiêu Tiểu Vân.

Điều cô lo ngại không chỉ là mức độ chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm.

Mà còn là sự cân bằng giữa chi phí và lợi nhuận.

Mỗi lần tung ra một sản phẩm mới, đằng sau đó đều là một canh bạc không hề nhỏ.

Tiêu Tiểu Vân ngửi thử chất kem, mùi hương thanh mát khiến cô sáng bừng mắt, bất giác thử một chút lên mu bàn tay.

Hương thơm thoang thoảng tươi mát dễ chịu.

Chất kem vừa tiếp xúc với da đã lập tức thẩm thấu, chỉ để lại một cảm giác dễ chịu, mượt mà.

“Chị Lâm, thật sự đấy, nếu chị làm một ít mẫu dùng thử, còn sợ người ta không móc tiền hay sao?”

Nhìn thấy sản phẩm xuất sắc như vậy, cô liền đưa ra đề nghị của mình.

Nghe thấy ba chữ “mẫu dùng thử”, Lâm Mạn thầm giơ ngón tay cái tán thưởng Tiêu Tiểu Vân.

Có thể nghĩ ra cách này trong hoàn cảnh hiện tại, cô gái này quả thực là một trợ thủ đắc lực.

Một bộ óc thông minh cộng với khứu giác kinh doanh nhạy bén đã khiến Tiêu Tiểu Vân trở thành một đối tác hiếm có.

Nhưng mà…

“Tiểu Vân, em đừng trêu chị nữa. Chị đâu phải chưa từng nghĩ đến cách này, nhưng chi phí để làm hàng mẫu quá lớn, mà chị thì vừa mới mở cửa hàng, túi tiền đã cạn kiệt rồi.”

Giọng Lâm Mạn nhuốm vẻ bất lực.

Đối mặt với muôn vàn khó khăn trong giai đoạn đầu khởi nghiệp.

Đôi khi dù có ý tưởng hay đến mấy, cũng phải ưu tiên xem xét vấn đề tài chính trước tiên.

“Nếu bán không chạy, hậu quả sau đó sẽ thế nào, tôi thật không dám nghĩ tới.”

Sự sợ hãi về một tương lai không chắc chắn khiến giọng Lâm Mạn trầm xuống.

Cô vô cùng hy vọng có được một nguồn thu nhập ổn định để chống đỡ sự nghiệp này, nhưng thực tế luôn đầy rẫy những thử thách.

Lâm Mạn vừa dứt lời thì thấy Tiêu Tiểu Vân và Triệu Mẫn nhìn nhau cười.

Sự ăn ý đó khiến cô có chút khó hiểu, chẳng lẽ họ đã có phương án giải quyết rồi sao?

Ngay lúc cô còn đang nghi hoặc, Tiêu Tiểu Vân lấy từ trong túi ra một cuốn sổ nhỏ, mở ra rồi đưa cho Lâm Mạn.

“Chị, kho của Hợp tác xã Cung Tiêu chúng em đang tồn hai thùng dầu hoa trà, hạn sử dụng vẫn còn hai tháng. Lô hàng này em có thể quyết được, nếu chị muốn, em có thể để lại cho chị với giá chiết khấu 40%.”

Dứt lời, một tia hy vọng bừng sáng trong mắt Lâm Mạn.

“Chiết khấu 40%?”

Nghe được mức giá này, Lâm Mạn bất giác phải tự véo vào đùi mình.

Cô không ngờ Tiêu Tiểu Vân lại đưa ra mức chiết khấu thấp đến vậy, trong lòng vừa mừng rỡ nhưng cũng lại càng thêm nghi hoặc.

Cô biết ở thời đại này, dầu hoa trà từng được săn đón đến mức nào.

Trước đây Triệu Mẫn còn kể với cô, để giành mua được dầu hoa trà, không ít người còn chưa sáng trời đã ra Hợp tác xã Cung Tiêu xếp hàng.

Khi đó, hàng người xếp dài dằng dặc, thậm chí có người còn tranh cãi ỏm tỏi chỉ để giành được một lọ.

Dù Triệu Mẫn đã đề cập chuyện này, giúp Lâm Mạn hiểu được nhu cầu của thị trường, và cô cũng từng nghĩ đến việc thu mua số lượng lớn, nhưng không thể ngờ Tiêu Tiểu Vân lại thẳng thắn đưa ra một mức giá ưu đãi đến thế.

Tiêu Tiểu Vân dường như cũng hiểu lời mình nói nghe kinh ngạc đến mức nào.

Cô cười toe toét, ghé sát vào tai Lâm Mạn, thì thầm: “Chị, nói thật với chị nhé, lô dầu hoa trà này là hàng cung cấp đặc biệt từ nhà máy lớn, nhưng quý trước họ đã đổi nhà cung cấp mới rồi.”

Giọng nói của cô có chút bất đắc dĩ, nhưng lại tràn đầy sự chân thành.

“Nếu cuối tháng em không bán hết chỗ này, e là sẽ bị phạt.”

Tiêu Tiểu Vân nói tiếp, trong mắt thoáng tia lo lắng.

Cô nhìn Lâm Mạn, hy vọng đối phương có thể hiểu được hoàn cảnh của mình.

“Hôm qua lúc chị Phương kể cho em nghe về tình hình của chị, em đã thở phào nhẹ nhõm. Nếu chị đồng ý hợp tác, chúng ta coi như là một công đôi việc.”

Sau khi tiễn Tiêu Tiểu Vân và Triệu Mẫn, Lâm Mạn lập tức hành động.

Đầu tiên, cô sắp xếp lại toàn bộ sản phẩm hiện có trong tiệm, đảm bảo cách trưng bày của mỗi món hàng đều có thể thu hút ánh mắt của khách hàng.

Tiếp đó, cô dùng lô dầu hoa trà mới mua để pha chế ra mấy loại kem dưỡng da tay và kem dưỡng mặt tinh tế, ẩm mượt hơn. Mỗi một loại đều được thử nghiệm nhiều lần để đạt được hiệu quả tốt nhất.

Để thu hút nhiều khách hàng hơn, cô đã đặc biệt chuẩn bị mấy chục phần mẫu dùng thử.

Cô hy vọng khách hàng sau khi dùng thử sẽ có đủ hứng thú với sản phẩm, từ đó tiến tới mua sắm nhiều hơn.

“Thế này chắc là ổn rồi…”

Lâm Mạn lau giọt mồ hôi trên trán, nhìn những sản phẩm mẫu được bày biện gọn gàng trên quầy rồi hài lòng gật đầu.

Sáng sớm hôm sau, cô treo trước cửa tiệm một tấm biển quảng cáo mới bắt mắt: “Sản phẩm mới ra mắt, mua là có quà tặng kèm mẫu thử!”

Cô hy vọng có thể thông qua cách này để nhanh chóng thu hút được nhiều khách hàng đến trải nghiệm hơn.

Quả nhiên, chiến lược này nhanh chóng phát huy hiệu quả.

Các cô gái đi ngang qua thấy có hàng mẫu dùng thử miễn phí, lòng hiếu kỳ trỗi dậy, thế là dừng bước, ghé vào tiệm xem thử.

Lâm Mạn nhiệt tình giới thiệu sản phẩm cho khách hàng.

Dần dần, danh tiếng của cửa tiệm nhỏ này bắt đầu lan xa.

“Kem dưỡng tay này dùng tốt thật đấy, còn mềm mượt hơn cả loại dầu hoa trà tôi mua ở Hợp tác xã Cung Tiêu!”

Một bác gái sau khi dùng thử đã ngay lập tức bị loại kem dưỡng tay này chinh phục, liền mua hai lọ mang về nhà.

“Kem dưỡng mặt này bôi lên không hề nhờn rít, lại còn có mùi hoa thoang thoảng, hợp với tôi quá, tôi phải mua một lọ cho con bé nhà tôi nữa.”

Một người cô khác cũng tấm tắc khen không ngớt lời.

“Em gái, cho chị một lọ nữa!”

Mọi người rôm rả trao đổi cảm nhận của mình.

Lâm Mạn suýt chút nữa đã xoay xở không xuể.

May mà có Triệu Mẫn ở bên cạnh phụ giúp, nếu không dù cô có ba đầu sáu tay cũng không thể ứng phó nổi với tình hình này.

Đến chạng vạng khi tính sổ, Lâm Mạn vui mừng phát hiện, doanh thu hôm nay đã tăng gấp mấy lần so với những ngày trước.

Cô trích ra một phần năm trong đó đưa cho Triệu Mẫn.