Chương 162

Đàm phán kinh doanh chính là một cuộc kéo co đến cùng cực.

Từ chi phí đến sản lượng, rồi đến tiêu thụ, từng chỗ một đều phải mổ xẻ ra mà nói.

Lấy lùi làm tiến, ngoài mềm trong cứng.

Lão triều phụng quả không hổ danh là cáo già chốn giang hồ, chỉ một câu đã đá quả bóng áp lực ngược trở lại: Tứ Hải có đầu ra, có vốn đầu tư, nên phải chia đều lợi nhuận.

Giang Lê ngước mắt, ánh nhìn trong veo và bình thản, chậm rãi nói: "Lão triều phụng nói rất phải, muốn làm đại nghiệp, phải có căn cơ vững chắc. Núi tre, núi củi đúng là thứ cần thiết để bảo đảm căn cơ. Lão triều phụng nguyện ý bỏ núi củi, cùng chúng tôi chia sẻ rủi ro, cùng gây dựng cơ nghiệp, là coi trọng Giang Tình Tuyết ta, cũng là sự khẳng định lớn lao cho triển vọng của mối làm ăn này."

Nàng khẳng định đề nghị của lão triều phụng trước để trấn an đối phương, rồi mới chuyển hướng: "Còn về việc chia lợi nhuận... hợp đồng ban đầu dựa trên giấy rút, nay thêm khăn giấy bỏ túi và các sản phẩm mới trong tương lai, lại thêm lão triều phụng bỏ thêm vốn, cách chia chác đương nhiên cần bàn lại. Việc chia đều lợi nhuận thể hiện thành ý và sự quyết đoán của lão triều phụng. Chỉ là..."

Giang Lê ngừng một chút, đón ánh mắt dò xét của lão triều phụng, không kiêu ngạo không tự ti nói: "Việc quản lý kinh doanh, điều độ sản xuất, cải tiến kỹ thuật, mở rộng thị trường, rốt cuộc vẫn cần một người làm chủ, tránh tình trạng lệnh ra nhiều cửa, kìm hãm lẫn nhau. Giang Tình Tuyết ta tài hèn sức mọn, nhưng về khoản làm giấy cũng biết chút ít, sau này việc sản xuất ở xưởng, nghiên cứu sản phẩm mới vẫn do ta chủ đạo. Kênh tiêu thụ thì nhờ cậy Liên tam gia. Còn những quyết sách lớn, đương nhiên do ba người chúng ta cùng bàn bạc, lão triều phụng thấy thế nào?"