Chương 29: Làm Người Trung Gian

Hôm nay, Lý Kim Châu diện một chiếc áo sơ mi trắng chấm bi đỏ kết hợp cùng chiếc quần dài màu đen. Mái tóc dài được cô dùng dây ruy băng buộc gọn gàng, tôn lên vẻ ngoài thời trang và xinh đẹp.

Lúc cô vừa mới ra khỏi nhà, hai đứa trẻ cứ chạy loanh quanh bên cạnh, miệng không ngừng líu lo khen mẹ thật đẹp. Ngay cả trong đôi mắt của Lục Bồi Chu cũng lộ rõ vẻ tán thưởng.

Khi bị cô bắt quả tang, anh còn hoảng hốt đảo mắt né tránh tầm nhìn. Nghĩ đến những chuyện này, nụ cười trên môi cô vẫn luôn hiện hữu, mãi không tắt.

Cô vẫn đến trước cổng Cung thiếu nhi dựng sạp hàng như cũ, bày biện những hộp sữa mạch nha ra. Vừa mới xếp đồ đạc xong xuôi, một đám đông xung quanh đã ùa tới vây quanh.

Thím bán kẹo mạch nha lập tức ghé sát lại gần. Bà ấy ra vẻ thần bí lên tiếng:

"Đồng chí nhỏ à, hôm qua cháu không đến, có bao nhiêu người tới tìm cháu mua đồ đấy. Sữa mạch nha cháu bán uống ngon quá, bọn trẻ về nhà đứa nào cũng thích. Thằng cháu nội nhà thím ở nhà cứ đòi uống mãi, ngay cả kẹo mạch nha mà nó cũng chẳng thèm nữa."

Lý Kim Châu liền mỉm cười đáp:

"Thế thì tốt quá thím ạ, bọn trẻ chịu uống sữa mạch nha, dù sao cũng tốt hơn là ăn mấy thứ lặt vặt không có dinh dưỡng."

Bản thân cô cũng là người làm cha mẹ, đương nhiên có thể thấu hiểu được tâm trạng này.

Thím bán kẹo cười hớn hở nói:

"Đúng thế, đúng thế, con dâu thím cũng nói vậy. Nó bảo thằng bé chịu uống sữa mạch nha, dù sao cũng tốt hơn là ăn kẹo mạch nha của thím, răng thằng cháu thím bị sâu hết cả rồi."

Lý Kim Châu thấy bà ấy mãi vẫn chưa rời đi, liền chủ động ngỏ lời:

"Vậy thím có thể mua thêm một hộp nữa, sạp hàng này của cháu không bán cố định đâu, qua một thời gian nữa là cháu không đến bán nữa rồi."

Số sữa mạch nha ở chợ đầu mối kia bán không trôi, phỏng chừng sau này cũng sẽ không nhập hàng nữa.

Nghe vậy, thím bán kẹo cười tít cả mắt, bà ấy đang có ý định này.

Chỉ cần nhìn cách ăn mặc của Lý Kim Châu là biết cô không hề thiếu tiền, chắc mẩm cô nàng chỉ nổi hứng nên mới ra đây bày sạp bán hàng. Thứ sữa mạch nha chất lượng tốt như thế này, đương nhiên phải tranh thủ lúc còn mua được mà mua thêm mấy hộp.

"Đồng chí nhỏ, thím thương lượng với cháu chuyện này nhé. Lát nữa thím giới thiệu cho cháu mấy mối làm ăn, cháu giảm giá thêm cho thím một hộp được không?"

Lý Kim Châu nhướng mày mỉm cười nói:

"Đương nhiên là được rồi, nếu thím giới thiệu được năm mối làm ăn, cháu sẽ giảm cho thím một đồng, nếu được mười mối, cháu giảm luôn hai đồng."

Thực ra, với chất lượng của loại sữa mạch nha này, mười hai hộp sữa của cô sớm muộn gì cũng bán sạch ở đây. Chẳng qua là nếu có thể bán hết sớm, cô cớ gì phải đứng dang nắng chịu khổ ở chỗ này cơ chứ?

Nghe cô nói vậy, thím bán kẹo phấn khích vỗ đùi đánh đét một cái, cao giọng nói:

"Được được được, bảo đảm giúp cháu bán sạch sành sanh."

Lý Kim Châu cũng cảm thấy vô cùng tò mò, không biết người thím này rốt cuộc dùng cách gì.

Chỉ thấy bà ấy đi tới chỗ mấy ông chủ đang bày sạp hàng quanh đó, ghé tai thì thầm to nhỏ một hồi lâu. Chẳng mấy chốc, đã có bốn người cất bước đi tới.

Mấy người họ nhao nhao lên tiếng:

Thím bán kẹo cười hớn hở gói bốn cây kẹo mạch nha, mang tặng cho mấy người đó.

Lý Kim Châu lập tức hiểu ra vấn đề. Hóa ra bà ấy dựa vào chiêu trò tặng kèm kẹo mạch nha để tiếp thị đồ, cách này quả thật phải công nhận là rất hiệu quả.

Dù sao thì, đối với khách hàng mà nói, đằng nào họ cũng phải mua đồ, thông qua thím bán kẹo để mua mà lại còn được hời thêm một cây kẹo mạch nha, bọn họ tất nhiên là bằng lòng rồi.

Còn về phần thím bán kẹo, một xu một cây kẹo mạch nha, mười phần cũng chỉ tốn một hào, nhưng bà ấy lại có thể tiết kiệm được tận hai đồng từ chỗ Lý Kim Châu. Lý Kim Châu thực sự rất tán thưởng cách làm này, cuối cùng cô cũng sảng khoái giảm ngay hai đồng cho thím bán kẹo.

Thím bán kẹo liếc mắt nhìn một hộp sữa mạch nha duy nhất còn sót lại của Lý Kim Châu, tròng mắt khẽ đảo một vòng, lên tiếng:

"Đồng chí nhỏ, hộp cuối cùng cháu cũng bán rẻ cho thím đi, vừa hay để cháu được về sớm. Một cô gái nhỏ xinh xắn thế này, đừng để nắng làm đen da."

Lý Kim Châu của hiện tại, nhờ khoảng thời gian gần đây ăn uống đầy đủ nên sắc mặt hồng hào, bóng bẩy. Chẳng qua là do làn da bị phơi nắng một lúc lâu, bây giờ đã bắt đầu ửng đỏ.

Lý Kim Châu cũng không hề từ chối, cô dứt khoát đáp lời:

"Theo mức giảm giá năm hộp bớt một đồng như lúc nãy, hộp sữa bột này cháu lấy thím mười một đồng tám hào."

Thím bán kẹo tỏ vẻ có chút không cam lòng. Nếu không phải hôm nay Lý Kim Châu mang không đủ sữa bột, bà ấy nhất định có thể kéo thêm chín người tới đây nữa, đến lúc đó bà ấy có thể tiết kiệm được hai đồng rồi.

Lý Kim Châu nhìn thấu vẻ không cam lòng của thím bán kẹo, trong lòng lập tức nảy sinh một ý tưởng.

Cô đưa tay kéo bà ấy lại, hạ thấp giọng nói:

"Thím à, chúng ta làm một vụ làm ăn thì sao?"

"Cháu bán rẻ số sữa bột này cho thím, sau đó thím lại bày sạp bán ra ngoài. Đằng nào thì thím bày một sạp hàng ở đây cũng là bày, bày hai sạp hàng thì cũng chỉ tốn thêm một cái bàn nữa mà thôi."

Hai mắt thím bán kẹo lập tức sáng bừng lên. Lời này quả thực đã nhắc nhở bà ấy, những vị khách sáng nay đều là do bà ấy kéo tới. Bà ấy có năng lực kéo khách hàng tới đây, vậy thì tại sao lại không tự mình bán cơ chứ?

Bà ấy cố gắng kìm nén sự kích động trong lòng, bĩu môi lắc đầu quầy quậy nói:

"Thế sao mà giống nhau được? Thím phải bỏ tiền ra mua sữa mạch nha của cháu? Một hộp mười mấy đồng, một lần cháu mang theo mười mấy hộp, phải đầu tư hơn một trăm đồng vào đấy."

Bà ấy đã nắm bắt được quy luật rồi, lần nào Lý Kim Châu đến cũng mang theo mười hai hộp, chắc chắn là hàng lấy từ cơ quan ra. Thứ đồ tốt như thế này, những người dân thường như bọn họ kiếm đâu ra cơ hội để nhìn thấy?

Bà ấy thầm đoán số hàng này là từ thành phố lớn tuồn ra. Nghĩ tới đây, bà ấy cũng bắt đầu rục rịch nổi lên ý định hợp tác.

Chỉ là cái giá cả này, bắt buộc phải ép xuống một chút mới được.

Trong lòng Lý Kim Châu hiểu rõ mười mươi, nhưng cô chỉ mỉm cười nói:

"Đầu tư hơn một trăm đồng là có thể làm một vụ làm ăn chắc chắn sinh lời, rốt cuộc là có hời hay không, trong lòng thím hẳn là rất rõ."

Những gia đình có thể đến Cung thiếu nhi học tập, đều không phải là người dân thường. Họ có tiền để tiêu dùng, cũng biết phân biệt hàng tốt, đây mới chính là nguyên nhân khiến sữa mạch nha dễ bán đến vậy.

Cả hai bên đều không lên tiếng, Lý Kim Châu cũng không hề thúc giục, chỉ lẳng lặng đứng chờ đợi.

Một hồi lâu sau, thím bán kẹo mới dò hỏi thử:

"Cháu có thể giảm cho thím bao nhiêu?"

Lý Kim Châu từ từ nở nụ cười. Vốn liếng của đợt sữa mạch nha này là một trăm đồng, bán hết cô sẽ thu về một trăm bốn mươi mốt đồng tám hào.

Nếu như bán buôn ra ngoài, cô chậm rãi nhấn rõ từng chữ:

"Mười một đồng một hộp."

Mỗi hộp cô sẽ kiếm ít đi một đồng, nhưng vẫn thu lời được ba mươi hai đồng, lại còn tránh được việc phải phơi mình bày sạp dưới cái nắng chói chang.

Thím bán kẹo kích động đến mức hai mắt phát sáng. Chà chà, một hộp có thể kiếm được một đồng, ngang bằng với việc bà ấy bán một trăm cây kẹo mạch nha đấy!

Quan trọng nhất là sữa mạch nha của Lý Kim Châu rất dễ bán, đây là chuyện ai ai cũng nhìn thấy rõ.

Mặc dù vậy, thím bán kẹo vẫn nhíu chặt mày, bày ra dáng vẻ không mấy vui vẻ.

"Vẫn đắt quá, thím không thể một lúc lấy ra một trăm ba mươi hai đồng được. Thím thấy cứ mười đồng một hộp đi, tròn một trăm hai mươi đồng."

Bà ấy tràn trề mong đợi nhìn Lý Kim Châu, trong lòng đã chuẩn bị sẵn tinh thần để trả giá, thề thốt cho dù có mòn rách mỏi miệng cũng phải chém giá xuống mức thấp nhất.

Ai ngờ, Lý Kim Châu đột nhiên thu lại nụ cười, trực tiếp dọn dẹp đồ đạc định rời đi.

"Ây ây ây, đồng chí nhỏ, đồng chí nhỏ cháu đừng đi mà!"

"Chúng ta thương lượng thêm đã, hay là thím thêm hai hào nữa?"

"Năm hào? Thím thêm năm hào nữa, thật sự không thể thêm được nữa đâu!"

…

Mặc cho tiếng gọi í ới phía sau lưng mỗi lúc một dồn dập, Lý Kim Châu vẫn đẩy xe đạp tiếp tục cất bước về phía trước. Ngay khoảnh khắc đôi chân dài của cô vắt ngang qua chiếc xe, phía sau bỗng vang lên tiếng hét chói tai:

"Được, cứ theo giá cháu nói đi!"

Lý Kim Châu quay đầu lại, cười tít mắt đáp lời:

"Thành giao!"

Cứ như vậy, cô chỉ cần nhập hàng từ chợ đầu mối, làm một người trung gian có sẵn để ăn tiền chênh lệch.

Sau khi bàn bạc hợp tác xong xuôi, thím bán kẹo đưa hai tay ra, lên tiếng:

"Đồng chí nhỏ, nếu chúng ta đã là quan hệ hợp tác rồi, hộp sữa bột lúc nãy cứ xem như là đợt hàng đầu tiên thím lấy đi. Tính theo giá mười một đồng, cháu phải trả lại thím tám hào đấy."

Lý Kim Châu bất giác bật cười vui vẻ. Thím bán kẹo làm ăn cũng lanh lợi phết, cô lập tức lấy tám hào trả lại cho bà ấy.

Dọc theo đường đi, trong lòng Lý Kim Châu đã âm thầm tính toán kế hoạch tiếp theo.

Cô có thể mua hết toàn bộ sữa mạch nha ở siêu thị bán buôn, đóng vai trò làm người trung gian bán lại cho những người khác.