Chương 877

Thành lập liên minh các nhà máy nước giải khát nội địa, đồng loạt phản công trong cuộc chiến giá cả. Khách hàng mua bất kỳ sản phẩm nào từ liên minh sẽ được tặng kèm một sản phẩm khác miễn phí trong vòng một tháng. Ngoài ra, liên minh còn triển khai chương trình khuyến mãi "mở nắp trúng thưởng" nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Do nguồn tài chính eo hẹp, họ không thể "đốt tiền" cạnh tranh như hai gã khổng lồ nước ngoài, nhưng phương thức này vừa giúp tiết kiệm chi phí, vừa tạo được hiệu ứng truyền thông đáng kể.

Các nhà máy lớn đóng vai trò là xương sống, tập trung đối đầu trực diện với hai thương hiệu nước ngoài tại mười thành phố trọng điểm. Trong khi đó, các cơ sở sản xuất quy mô nhỏ tận dụng lợi thế sẵn có tại địa phương để hỗ trợ liên minh, ngăn chặn Coca-Cola và Pepsi mở rộng vào các thành phố và thị trấn cấp thấp hơn.